Veel B2B bedrijven verliezen tijd door versnipperd social media beheer en beperkte betrokkenheid van medewerkers.
Met structuur, strategie en duidelijke processen groeit social media uit tot een betrouwbare motor voor zichtbaarheid en leads.
Veel B2B bedrijven investeren tijd in social media, maar zien weinig resultaat. Content wordt ad hoc geplaatst, targeting staat te breed en medewerkers doen nauwelijks mee. Uit onderzoek blijkt dat social media het marketingkanaal met de hoogste ROI is voor veel organisaties. Toch blijft het potentieel vaak onbenut.
(Bron: State of Marketing onderzoek 2024)
Nick, oprichter van succesfactor, ziet dit dagelijks gebeuren. Hij zegt hierover: “Veel bedrijven posten zonder achterliggende gedachte. Daardoor bereikt hun content vooral familie en collega’s, niet de doelgroep.”
Daarnaast toont onderzoek dat content die door medewerkers wordt gedeeld acht keer meer engagement oplevert dan posts van een bedrijfsprofiel (Bron: Ambassify). Toch wordt employee advocacy zelden structureel ingezet.
Het gevolg is een versnipperde aanpak zonder focus. Wat gebeurt er wanneer dit zo blijft? Dan blijft het bereik laag, gaan marketing uren verloren en wordt social media vooral een kostenpost.
Zonder strategie, betrokken medewerkers en structuur is social media voor B2B te grillig om impact te maken.
Wat gebeurt er wanneer je dit wel goed inricht? Dan ontstaat er duidelijkheid en meetbaar resultaat.
LinkedIn is het belangrijkste B2B platform. Zo gebruikt 86 procent van B2B marketeers LinkedIn actief (Bron: Sprout Social). Persoonlijke posts scoren beter dan zakelijke updates, omdat LinkedIn prioriteit geeft aan menselijke interactie.
Belangrijke cijfers:
Toch blijkt dat 32 procent van de medewerkers geen richtlijnen of training ontvangt voor het delen van zakelijke content. Daardoor voelen zij zich onzeker of weten ze niet hoe ze waardevolle posts maken. (Bron: BabelQuest, DSMN8 Benchmark 2025).
Nick ziet dit in de praktijk gebeuren: “Medewerkers doen pas mee wanneer ze begrijpen waarom het belangrijk is en wanneer je het zo makkelijk mogelijk maakt om te delen."
Wanneer medewerkers worden betrokken, stijgt het bereik, groeit de geloofwaardigheid en voelt het merk menselijker. Maar dan moet het wel eenvoudig, vrijwillig en gestructureerd zijn.
Veel marketingteams verliezen tijd door te werken in verschillende tools en systemen. Denk aan WordPress, Mailchimp, Facebook, LinkedIn en losse bestanden. Dit leidt tot fouten, vertraging en gebrek aan overzicht. Onderzoek laat zien dat marketeers tot 30 procent van hun tijd verliezen aan gefragmenteerde processen.
Nick bevestigt dit probleem: “Het probleem zit vaak niet in de strategie, maar in de uitvoering. Teams verliezen tijd omdat ze werken in vijf verschillende tools en platformen.”
De oplossing is centraliseren. Door te werken vanuit één omgeving ontstaat een duidelijke workflow voor planning, creatie, publicatie en rapportage. Dit kan met een platform zoals HubSpot, waarin social media, content en campagnes samenkomen. De kracht zit niet in de platform zelf maar in de manier waarop bedrijven hiermee structuur aanbrengen.
Meer hierover staat op onze pagina over de Content Hub.
Centralisatie geeft rust, overzicht en consistentie. Daardoor ontstaat ruimte voor strategie in plaats van brandjes blussen.
Leg medewerkers uit waarom hun bijdrage belangrijk is. Onderzoek toont dat persoonlijke content hoger rankt, meer interactie krijgt en eerder wordt vertrouwd dan bedrijfscontent (Bron: Hootsuite). Het helpt de organisatie én hun eigen professionele zichtbaarheid.
Gebruik formats die bewezen goed werken op LinkedIn:
Met een tool zoals HubSpot kun je zelfs posts klaarzetten voor persoonlijke accounts, waardoor delen eenvoudig wordt.
Eenmalige posts leveren weinig op. Door medewerkers te begeleiden en maandelijks resultaten te delen, wordt ambassadeurschap een natuurlijk onderdeel van marketing én cultuur.
Wanneer medewerkers meedoen, ontstaat een authentiek en krachtig netwerk dat bedrijfscontent versterkt.
Bij Uwnieuwbouwwoning.nl beheren we de volledige planning en publicatie via één centrale omgeving. Hierdoor verdwijnt logistieke ruis en ontstaat ruimte voor strategie. De case laat zien dat overzicht, ritme en gerichte content leiden tot meer bereik en meer binding met de doelgroep.
Bekijk het volledige succesverhaal.
Door processen te vereenvoudigen ontstaat er tijd voor waardevolle content en consistente zichtbaarheid.
Met een duidelijke strategie, één centrale omgeving en medewerkers die de rol van ambassadeur oppakken, verandert social media van een losse activiteit in een strategisch en schaalbaar onderdeel van je marketing.
Wil je ontdekken hoe jouw B2B organisatie social media efficiënter kan inzetten en medewerkers actief maakt op LinkedIn? Plan een gratis groeisessie. Samen vinden we jouw volgende stap.
Samen. Slim. Groeien.