Leads verzamelen via Facebook, ook voor jouw bedrijf is het enorm effectief. Het genereren van leads, ook wel potentiële klanten, zou centraal moeten staan in iedere verkoopstrategie. Toch is dit bij veel bedrijven niet het geval. Loop niet langer potentiële klanten mis en start vandaag nog met leadmarketing. Hoe je dit het beste kunt doen? Dat lichten we maar al te graag toe!
In dit artikel vertellen wij je:
- Wat leadmarketing is en waarom dit onderdeel moet zijn van je strategie
- Welke ‘leadmagneten’ je kunt inzetten
- Hoe je een effectieve landingspagina opzet om je leadmagneet onder de aandacht te brengen
- Via welk kanaal je jouw leadmagneet het best onder de aandacht kunt brengen!
Wat is leadmarketing en waarom is het zo effectief?
Bij leadmarketing draait het om het verzamelen van gegevens van potentiële klanten. Vervolgens kun je deze leads overtuigen van de kwaliteit van jouw product of dienst aan de hand van vervolgcampagnes, zoals bijvoorbeeld een e-mailmarketingcampagne. Waarom leadmarketing zo effectief is?
Het is kostenefficiënt
Het verzamelen van bijvoorbeeld een e-mailadres is veel gemakkelijker en goedkoper dan iemand rechtstreek overtuigen om over te gaan tot een aankoop.
Een goed begin van een langdurige klantrelatie
Het is een geweldige manier om te beginnen met het opbouwen van een relatie met de klant. Vergelijk het met een liefdesrelatie. Als je een leuk iemand tegenkomt dan bouw je ook stapje voor stapje aan een langdurige relatie waarin je samen een vertrouwensband creëert.
Leads verzamelen, vind jouw leadmagneet
Potentiële klanten laten hun gegevens niet zomaar achter. Je zult ze moeten belonen met iets dat toegevoegde waarde biedt, oftewel een leadmagneet. Hoe hoger de toegevoegde waarde van de beloning, hoe krachtiger de magneet.
Een lead magneet hoeft geen 50 pagina’s tellend boek te zijn. Het draait om het creëren van toegevoegde waarde.
Voorbeelden van effectieve leadmagneten zijn:
- eBook/whitepaper: Een downloadbaar boek of artikel dat aansluit bij de interesses van de klant. Eén van de meest gebruikte middelen om leads te verzamelen.
- Gratis tools: Biedt gebruikers een gratis tool aan waarmee zij voor een gedeelte worden voorzien in hun behoefte. Een enorm effectieve manier van leadmarketing. Klanten waarderen de moeite die je hebt genomen om een desbetreffende tool te ontwikkelen. Hierdoor ben je in staat om meer gegevens in ruil te vragen.
- Checklisten/templates: Kun je jouw potentiële klanten ontzorgen door ze een checklist aan te bieden of bijvoorbeeld van een Excel template te voorzien? Dan is dit misschien de leadmagneet die aansluit bij de wensen van jouw doelgroep.
- Kortingsacties: Een veelgebruikt middel door e-commerce websites. “Meld je nu aan voor de nieuwsbrief en ontvang direct 10% korting op je eerste aankoop”.
- Prijzen: Wedstrijden met prijzen zijn snel op te zetten, gemakkelijk te bevorderen en hebben een verhoogde kans om viral te gaan. Het is wel belangrijk om ervoor te zorgen dat de prijzen betrekking hebben op je branche, anders zal eindigen met een bestand vol nutteloos leads.
- Videotraining/webinar: Een zeer persoonlijke manier om leads te verzamelen en interactie aan te gaan met je doelgroep. Je werkt direct aan een sterke relatie met potentiële klanten.
- Podcast/geluidsfragment: Hierbij moet je denken aan een downloadbaar geluidsfragment waarin je potentiële klanten voorziet van handige tips en instructies. Handig wanneer je doelgroep veel onderweg is.
- Downloadbare applicatie: Het ontwikkelen van een mobiele applicatie is een enorm effectieve manier om leads te verzamelen, mits de applicatie een bepaalde behoefte van de doelgroep vervult. ABN AMRO verzamelt via de applicatie Tikkie gegevens van jongeren. De applicatie biedt je de mogelijkheid om snel en eenvoudig betalingsverzoeken te verzenden naar je vrienden.
Waar moet een leadmagneet aan voldoen?
Nu je een goed beeld hebt van de mogelijke opties om leads te verzamelen is het tijd om te bepalen hoe de ideale leadmagneet eruitziet. Er zijn een aantal eisen waar een leadmagneet aan moet voldoen:
- Spreek een zo specifiek mogelijke doelgroep aan. Hoe specifieker, hoe beter je in staat bent om je boodschap te concretiseren!
- Los een probleem op waar je potentiële klanten mee worstelen.
- Zorg ervoor dat de toegevoegde waarde duidelijk naar voren komt.
- Wees creatief. Hoe creatiever de beloning, hoe effectiever de campagne.
Breng je leadmagneet via een landingspagina onder de aandacht
Het verzamelen van leads gaat of staat met een effectieve landingspagina. We hebben 6 tips voor je verzameld voor het opzetten van een succesvolle landingspagina:
Tip 1: Voorkom afleiding
Het doel van je landingspagina is het genereren van leads. Verwijder alles wat afwijkt van dit doel. Dit betekent: Geen menubalk, geen externe links en geen secundaire actie!
Tip 2: Houdt het formulier kort en bondig
Vraag alleen de gegevens die je nodig hebt om de lead om te kunnen zetten tot klanten. Over het algemeen geldt de regel: hoe minder je vraagt, des te beter de resultaten. Aan de andere kant heb je ook minder gekwalificeerde leads. Ga dus op zoek naar de perfecte balans.
Tip 3: Gebruik lege ruimte om de aandacht te richten
Lege ruimte is een geweldige manier om de aandacht te vestigen op een bepaald gebied van uw bestemmingspagina, zoals het formulier en de call-to-action.
Tip 4: Zorg ervoor dat het formulier boven de vouw staat
Het grootste gedeelte van je bezoekers zullen niet naar beneden scrollen om de hele pagina te bekijken en beslissing in slechts een seconde of ze op de pagina kunnen vinden wat ze zoeken. Zorg er dus voor dat de belangrijkste boodschap en het formulier direct zichtbaar zijn.
Tip 5: Inkadering & contrast
Kader je formulier in en roep op tot actie. Een oproep tot actie in een kader helpt gebruikers zich te richten op het door jouw gekozen gebied. Het zogenaamde tunnelvisie-effect. Door onderscheidende kleuren te gebruiken valt je kader nog meer op ten op zichtte van de rest van de pagina!
Tip 6: Stuur het kijkgedrag van je bezoeker
Dit kan op vele manieren. Zo kun je bijvoorbeeld gebruik maken van pijlen die wijzen naar belangrijke delen van de pagina, zoals de call-to-action.
Leads genereren via Facebook
Zojuist hebben we toegelicht waarom je leads moet verzamelen, welke middelen je hiervoor kunt inzetten en hoe je een succesvolle landingspagina opzet om je leads te converteren. Nu is het van belang om je leadmagneet onder de aandacht te brengen.
Bij succesfactor.nu staat het verzamelen van leads centraal in onze succesformule. Niet zo gek dus dat wij een product hebben ontwikkeld om dit te realiseren. Dit product is Facebook Leadmarketing. Facebook leadmarketing is het product om je leadmagneet onder de aandacht te brengen via Facebook. Waarom Facebook het geschikte kanaal is om leads te verzamelen?
- Facebook telt ruim 6,6 miljoen actieve dagelijkse bezoekers, WOW!
- Via Facebook kun je nu ook via Instagram adverteren (722.000 dagelijkse gebruikers).
- De kans op interactie is groot, aangezien je de doelgroep aanspreekt in hun vrije tijd.
- Uitgebreide segmentatie mogelijk om je doelgroep te bereiken.
Hoe gaat het in zijn werking?
Hieronder zie je een voorbeeld van een Facebook Leadmarketing campagne voor een Horecagelegenheid.
Stap 1: De doelgroep wordt via verschillende advertenties naar de leadmagneet geleidt. De leadmagneet is in dit geval een winactie, namelijk “een gratis etentje voor twee personen”. De doelgroep klikt op de advertentie en…
Stap 2: …komt uit op een effectieve landingspagina binnen Facebook. De kracht hiervan is dat ze de vertrouwde omgeving van Facebook niet verlaten. Daarnaast biedt de pagina genoeg ruimte om de lead te overtuigen om zijn gegevens achter te laten.
Stap 3: De lead is overtuigd en vult zijn gegevens in. De lead is verzameld!
