Hoe optimaliseer je bestemmingspagina’s voor lead generation? - Succesfactor

Hoe optimaliseer je bestemmingspagina’s voor lead generation?

Jelmer van der Linden - Online marketeer bij Succesfactor

Jelmer van der Linden

Online marketeer

Vandaag de dag zijn er steeds meer mensen online te vinden. Door merken en bedrijven wordt er dan ook flink geïnvesteerd in hun online marketing om de aandacht van deze mensen te verkrijgen. Een stap verder dan het ontvangen van de aandacht is het verkrijgen van de persoonsgegevens van deze mensen. Bestemmingspagina’s, ook wel landingspagina’s, zijn niet altijd de meest populaire keuze voor het verkrijgen van persoonsgegevens, maar ze hebben het potentieel om de inspanningen voor het genereren van leads te versnellen door een effectieve strategie voor ontwerp, kopiëren en prospect-acquisitie. In dit artikel staan we stil bij het ontwerpen van een effectieve bestemmingspagina die gemaakt is voor het verkrijgen van leads.

Goed geoptimaliseerde bestemmingspagina’s voor op de website moeten prospects omzetten in leads. Wij stellen een bestemmingspagina graag als een etalage voor aan onze klanten. Een goed ontworpen bestemmingspagina is als een etalage die klanten welkom heet, hun laat weten dat ze goed bij je zitten en vervolgens hun op weg wijst richting de sale.

Bij Succesfactor.nu hebben we in de loop der jaren met veel merken gewerkt om bestemmingspagina’s te schrijven en te optimaliseren zodat ze resultaten opleveren. Hier zijn vier principes die we gebruiken om het genereren van leads te vergroten.

Schrijf een duidelijke en beknopte tekst die jouw waarde communiceert

Om succesvolle bestemmingspagina’s te realiseren – die resultaat opleveren – moet de waarde van de aanbieding snel gecommuniceerd worden. Hierbij maakt de vorm van het aanbod niet uit. Denk hierbij aan een whitepaper, een set sjablonen of een virtueel evenement zoals een webinar. Een bestemmingspagina moet zo toegankelijk mogelijk geschreven worden, want de doelstelling is om zoveel mogelijk mensen om te zetten van bezoeker tot potentiële klant. Wees in de tekst daarom zo duidelijk mogelijk en vermijd moeilijke woorden en vakjargon. Een goed gebouwde bestemmingspagina maakt vaak gebruik van een ‘lead magneet’. Een lead magneet is een cadeautje die mensen krijgen in ruil voor hun klantgegevens, waaronder hun naam, e-mailadres en telefoonnummer. In de tekst voorafgaand aan de lead magneet wordt duidelijk gemaakt hoe hetgeen, waar ze hun gegevens voor achterlaten, het probleem van de klant oplost en wat ze er precies voor terugkrijgen.

Omdat de eerste indruk uiterst belangrijk is moet een bedrijf onderzoek doen naar de doelgroep voordat deze een bestemmingspagina ontwikkelt. Doe daarbij onderzoek naar de angsten en de pijnpunten van de doelgroep. Als je zo transparant mogelijk communiceert en opereert dan voorkomt dit dat de klant later nog afschrikt. Niets is zo vervelend voor een bedrijf als dat de potentiële klant op het laatste moment alsnog afhaakt terwijl dit voorkomen had kunnen worden.

Betrek klanten met video

Een foto zegt meer dan duizend woorden en een video meer dan een miljoen. Het toevoegen van boeiende afbeeldingen en video’s aan bestemmingspagina’s helpt de aandacht te trekken en kan de conversieratio’s verhogen. Volgens een onderzoek van HubSpot over bestemmingspagina’s bevat 30% van de beste bestemmingspagina’s video-inhoud. Het is belangrijk om in gedachten te houden dat afbeeldingen en video’s relevant moeten zijn en in lijn moeten liggen met de call-to-action (CTA). Hierbij gezegd heeft Succesfactor.nu partners die video content kunnen realiseren, waardoor je het volledige traject aan ons kunt uitbesteden. Niet alleen voor tekst, maar ook voor rich content bent u daarmee bij Succesfactor.nu aan het juiste adres. Rich content is de verzamelnaam voor alle vormen van multi-media, waaronder video’s en afbeeldingen.

Beperk de navigatie en voeg een duidelijke call-to-action toe

Het doel van een bestemmingspagina is om prospects de gewenste informatie te laten overhandigen in ruil voor de inhoud of aanbieding. Navigatie van de pagina moet tot een minimum worden beperkt en gekoppeld worden aan een duidelijk gepresenteerde CTA om klanten te helpen snel de waarde in het aanbod en de producten van de pagina te zien. Een actie als ‘Downloaden‘, ‘Aanmelden‘ of een anderszins relevante CTA bovenaan, in het midden en onder aan de bestemmingspagina kan meer conversies opleveren, omdat doelgroepen niet hoeven te zoeken naar de ‘volgende stap‘. Overweeg een gepersonaliseerde CTA, of slimme CTA, die 202% beter kan converteren dan standaardversies.

Creëer een doordachte acquisitiestrategie voor bestemmingspagina’s

Volgens het marketingbenchmarksrapport van HubSpot zien bedrijven een toename van 55% in leads wanneer ze hun aantal bestemmingspagina’s verhogen van 10 naar 15 stuks. Dit geeft aan dat hoe meer specifieke bestemmingspagina’s er gerealiseerd worden hoe effectiever een organisatie leads kan verzamelen. Natuurlijk heeft een doordachte online strategie hier zijn grondslag, waar een gedegen zoekwoordenonderzoek deel van uitmaakt.

Wist je dat wanneer je het volledig effectief wilt aanpakken je verschillende pagina’s om specifieke doelgroepen (‘segmenten’) te targeten kunt aanmaken, afhankelijk van waar ze vandaan hebben doorgeklikt. Deze bestemmingspagina’s houden ook de motivatie van het publiek in gedachten in het hele volledige paginaontwerp. Het verbeteren van de relevantie voor jouw bestemmingspagina’s met verschillende doelgroepen kan ook leiden tot een betere advertentiepositionering. Hoe beter de ervaring van uw pagina’s, hoe groter de kans dat jouw advertenties op een hogere positie worden weergegeven. Een manier om jouw doelgroepstrategie op jouw bestemmingspagina te optimaliseren, is met Google Ads-campagnes van Google en HubSpot. Je kunt zien hoe jouw leads presteren door de belangrijkste acties in het traject van lead naar verkoop te meten, jouw offline conversies te importeren om de volledige waarde van de lead te begrijpen en vervolgens Klantenmatch te gebruiken om gepersonaliseerde, zinvolle berichten op bestemmingspagina’s te maken voor verschillende segmenten. Neem het voorbeeld van CallTrackingMetrics. Het bedrijf synchroniseerde zijn offline conversies om de meest waardevolle leads te identificeren en zorgde voor een toename van 101% in marketinggekwalificeerde leads.

Aan de slag met conversiegedreven bestemmingspagina’s

Met bovenstaande punten zou je een goede basis moeten hebben om effectieve en conversiegedreven bestemmingspagina’s te realiseren. Liever uitbesteden? Succesfactor.nu is de datagedreven organisatie die graag voor je aan de slag gaat. Neem direct contact met ons op via 0570 57 36 60 of via ons contactformulier. Liever zelf aan het roer van het online succes van jouw organisatie? Laat ons je dan opleiden tot online marketeer.

Hoe optimaliseer je bestemmingspagina’s voor lead generation? - bij Succesfactor

“Ik ben Jelmer, online marketeer bij succesfactor.nu. Hier houd ik me met volle enthousiasme bezig met alle facetten van online marketing.”

Hoe optimaliseer je bestemmingspagina’s voor lead generation? - bij Succesfactor

Jelmer van der Linden, Online marketeer