Page content

De SALE-formule

De SALE-formule

Steeds meer ondernemers besluiten om een website te ontwikkelen, die onderdeel uitmaakt van hun bedrijf. In de huidige samenleving kun je ook bijna niet meer anders. Maar: vaak worden deze websites opgezet zonder duidelijke online strategie en hierdoor zullen ze dan ook geen onderdeel uitmaken van de totale verkoopstrategie. Zonde van de energie, tijd en geld.

Met de SALE-formule ben je in staat om de website onderdeel te maken van de complete verkoopstrategie.

Bij Succesfactor.nu hebben we jarenlange ervaring in huis met online ondernemen en online marketing. Onderzoek met behulp van bestaande literatuur, ervaringen uit de praktijk en het sparren met andere specialisten hebben geleid tot onze unieke SALE-formule. De SALE-formule bestaat uit vier fases die je stap voor stap leren hoe je de doelgroep kunt omzetten tot leads en deze leads tot klanten en supporters van je merk of bedrijf.

De vier fasen van de SALE-formule

Seduce: Verleiden van de doelgroep

Seduce, de eerste fase in de SALE-formuleDe eerste fase van de SALE-formule staat voor het verleiden van de doelgroep; de zogenaamde Seduce-fase. Het hebben van een website is namelijk niet voldoende, er moeten verschillende kanalen worden ingezet om de doelgroep te verleiden tot een bezoek aan je website.

Je kan dit vergelijken met een etalage en de vindbaarheid van een fysieke winkel, deze factoren verleiden de klant om naar binnen te lopen. Online is het net zo, als ce potentiële klant je niet kan vinden zal je ook geen omzet genereren.


Activatie: Activeer bezoekers

In de Activate fase worden bezoekers geactiveerd om een bepaalde handeling te verrichtenAls je potentiële klanten, of terwijl leads, naar de website hebt weten te leiden, komt de volgende fase in onze online strategie: het activeren van de klanten zodat ze daadwerkelijk tot aankoop over gaan.

96% van je bezoekers is nog niet klaar om een offerteaanvraag of aankoop te doen. Vaak zijn bezoekers nog in de oriëntatiefase en moet je ze verleiden tot het achterlaten van informatie. Dit zodat je ze op een later moment kunt benaderen wanneer ze hier wel klaar voor zijn.

Je kunt bezoekers activeren om gegevens achter te laten door de behoeften van de klant te identificeren en deze behoeften te vervullen in ruil voor gegevens. Een voorbeeld hiervan is een downloadbare whitpaper met tips. De website moet voldoen aan het nieuwe verkopen: het moet overtuigend en oplossingsgericht zijn.


Liberate: Bevrijd je klanten van bezwaren

In de Liberate-fase van de SALE-formule zet je jouw leads om tot klanten.Wanneer je bij deze stap in de SALE-formule bent aangekomen is het de taak om de verzamelde leads te bevrijden van bezwaren. De leads die je in stap twee hebt verzameld stimuleren tot een aankoop.

Zoals gezegd gaat 96% van de bezoekers niet direct over tot aankoop, omdat ze bang zijn om de verkeerde keuze te maken. Dit kan veroorzaakt worden, doordat ze bijvoorbeeld twijfelen tussen verschillende aanbieders, de prijs-kwaliteitverhouding of dat het product wel voldoende toegevoegde waarde biedt.

Dit is de reden waarom jij middelen moet zien te vinden die deze angstige gevoelens wegnemen. Dit kan bijvoorbeeld door aanwezig te blijven tijdens het oriëntatieproces van de klant. Hierdoor creëer je vertrouwen bij de doelgroep en neemt de kans toe dat deze uiteindelijk voor jou kiest.


Engage: Verbind klanten aan je merk

In de Engage-fase van de SALE-formule zet je jouw klanten om tot supporters van je merkDe laatste fase in onze formule is de zogenaamde Engage-fase. In dit laatste stadium zal je de supporters van je bedrijf actief moeten blijven benaderen zodat ze positief verbonden blijven aan je merk. Dit zorgt onder andere voor mond-tot-reclame, wat weer nieuwe klanten voor de onderneming in de hand werkt.


Ontdek ook de voordelen van onze SALE-formule!

Met onze SALE-formule hebben wij een mindset gecreëerd die je website deel laat uitmaken van je volledige verkoopstrategie. Hierdoor wordt er niet alleen gestreefd naar korte termijn resultaten, maar vooral naar een gezonde online onderneming voor nu én in de toekomst. Daarbij is constante optimalisatie belangrijk, aangezien het internetlandschap constant in beweging is en daarmee verandert het gedrag van je doelgroep ook.

Wil jij ook meer uit je website halen? Dan is onze SALE-formule iets voor jou!

Laat ons je helpen met het verbeteren van je website en kom erachter welke stappen je nog moet zetten om de SALE-formule met succes te kunnen toepassen. Loop niet langer potentiële klanten mis en download vandaag nog onze SALE-formule: helemaal gratis!

Download de SALE-formule
Hét geheim tot onlinesucces! Ontvang de SALE-formule direct in je mailbox.
Je gegevens zijn veilig bij ons. Wij hebben ook een hekel aan spam!

    Comment Section

    0 reacties op “De SALE-formule

    Plaats een reactie


    *