Affiliate marketing in een notendop

Wat is affiliate marketing?

Bij affiliate marketing draait alles om producten en leads die je hebt gegenereerd dankzij partners, ook wel affiliates. Dit kunnen bijvoorbeeld websites zijn waarop de advertenties van jouw e-commerce producten komen te staan. Zij plaatsen jouw advertenties en als jij daardoor aankopen, nieuwsbriefaanmeldingen of andere doelen bereikt, krijgen ze daarvoor betaald door jou. Ook is het mogelijk om je affiliates te betalen per click of pageview. Vice versa kan jij producten of diensten van derden aanbieden. In dat geval word je de affiliate. Met deze vorm van internetmarketing bepaal je samen met je partner voor welke doelen je betaalt.

Betrokken partijen bij affiliate marketing

• Adverteerder: De adverteerder heeft een webshop of een website en wil zijn producten en/diensten promoten.
• Publisher: De publisher is de persoon of het bedrijf met een website, app of e-mailbestand. De publisher promoot de producten/diensten van de adverteerder.
• Klant: De klant wordt door de publisher benaderd om te klikken op een banner of link.
• Affiliate netwerk: Het affiliate netwerk brengt adverteerders en publishers bij elkaar en fungeert op deze manier als onafhankelijk tussenpersoon.

De verschillende vergoedingsstructuren bij affiliate marketing

Als adverteerder kun je op vier verschillende manieren je advertenties verkopen bij een affiliate:

• Pay per click (PPC): Hierbij betaal je een vast bedrag voor elke keer dat een bezoeker van jouw affiliate website klikt op jouw advertentie.
• Pay per lead (PPL): Met deze vergoedingsstructuur betaal je de affiliate wanneer zijn websitebezoekers uitkomen op jouw site en vervolgens contact met jou opnemen via bijvoorbeeld een formulier. Je betaalt dus per potentiële klant.
• Pay per sale (PPS): Als adverteerder betaal je pas wanneer iemand doorklikt op de advertentie en vervolgens ook daadwerkelijk een koop doet op je site.
• Pay per view (PPV): Hierbij betaal je voor elke keer dat een bezoeker jouw advertentie gezien heeft op de site van je affiliate.

Je bepaalt samen met affiliate voor welke vergoedingsstructuur je kiest. Het kan ook slim zijn om verschillende structuren te gebruiken voor verschillende soorten advertenties. Affiliate marketing is gebaseerd op het principe van ‘no cure no pay’. Hiermee wordt bedoeld dat een publisher slechts wordt betaald wanneer hij de dienst tot een goed einde heeft gebracht. Een adverteerder betaalt alleen wanneer zijn doel bereikt wordt, en heeft dus altijd een positieve return on investment (ROI).

Vergoedingsstructuren bij affiliate marketing: Staffels

Bij de meeste campagnes wordt een staffel ingesteld op het aantal sales dat een publisher op maandbasis realiseert voor een website of webshop. Dat betekent: hoe meer sales, hoe hoger de commissie die de publisher betaald krijgt. Voor publishers biedt dit model een extra stimulans om meer sales te genereren voor de website of webshop, omdat ze een hogere commissievergoeding ontvangen. De website of webshop wordt beter gepromoot, wat positief is voor zowel de merkbekendheid als de conversies. Over het algemeen zijn er 3 structuren met ieder zijn voor- en nadelen.

Staffel op basis van volume

Bij deze staffel betaal je commissie op basis van volume. Hoe meer een affiliate verkoopt, hoe meer jij gaat betalen voor een verkoop. In onderstaande afbeelding vind je een voorbeeld.

Staffel op basis van productcategorie

Het is ook mogelijk om een commissiemodel te hanteren dat is gebaseerd op productcategorieën. Voor iedere productgroep binnen het assortiment wordt een aparte staffel gemaakt. Een voorbeeld van dit commissiemodel vind je in de afbeelding hieronder.

Staffel op basis van omzet

Het omzetgerichte commissiemodel is een staffel die, zoals de naam al zegt, gericht is op omzet. Binnen dit commissiemodel ontvangen publishers een commissie op basis van de omzet. Een voorbeeld vind je in onderstaande afbeelding.

Affiliates vinden

Je kunt natuurlijk allerlei websites die aansluiten op jouw e-commerce benaderen om te vragen of zij jouw website willen promoten. Hier zal veel werk en voornamelijk ook tijd in zitten. Gelukkig zijn er daarom netwerken gecreëerd waar affiliates en adverteerders elkaar makkelijk kunnen vinden. Ook wordt de techniek en administratie met gebruik van deze netwerken uit handen genomen. Hieronder bespreken we kort twee van de beste affiliate marketing netwerken: Daisycon en Tradetracker.

Daisycon

Dit netwerkbureau is al lange tijd actief. Het netwerk biedt verschillende affiliate oplossingen en het aanbod aan adverteerders is groot. Veel mensen kiezen voor Daisycon en dat is niet voor niets: het is twee keer tot winnaar uitgeroepen in een grootschalig onderzoek naar Nederlands affiliate marketing.

Tradetracker

Dit netwerk is opgericht in 2004 en dus al een flinke poos actief. In de loop der jaren is het netwerk steeds groter gegroeid en daardoor inmiddels marktleider in Nederland en België. Het beschikt over geavanceerde affiliate software en technologieën. Het is voor affiliates een aantrekkelijk netwerk, omdat zij zelf kunnen aangeven hoe vaak zij per maand uitbetaald worden.

Jouw affiliate marketing

Wil jij na het lezen van deze blog ook beginnen met affiliate marketing? Zeker als je gebruikmaakt van een netwerk, is het een makkelijke manier om jouw producten bij de juiste doelgroep te krijgen. Wil je graag hulp bij het vinden van de juiste affiliates voor jouw e-commerce en het bepalen van de juiste prijs voor leads, clicks, views of sales? Neem dan vrijblijvend contact met ons op via ons contactformulier. We helpen je graag om jouw e-commerce succesvol te maken.