Page content

article content

Stappenplan voor de perfecte LinkedIn SSI

Voor ondernemers die gebruik maken van LinkedIn is de Social Selling Index (SSI) een score om goed in de gaten te houden. Aan de hand van de SSI wordt gemeten hoe effectief je professionele merk wordt neergezet, hoe je de juiste connecties vindt, hoe je kennis en informatie uitwisselt en hoe je relaties opbouwt. Op elk van deze vier onderdelen kun je 25 punten scoren. In totaal is dus een SSI score van 100 te bereiken. Wil jij weten hoe je de maximale SSI score behaalt en het meeste uit LinkedIn haalt? Gebruik dan het stappenplan hieronder.

De SSI Score op LinkedIn is een score van 1 tot 100. Leer hier hoe je deze score optimaliseert

1. Je professionele merk neerzetten

Hoewel het een voor de hand liggende stap is, is het belangrijk dat je pagina zo volledig mogelijk is ingevuld. LinkedIn geeft hiervoor al vaak zelf suggesties aan je. Denk hierbij aan het uploaden van een profielfoto, het toevoegen van een persoonlijke omschrijving en het opgeven van interesses. Wanneer in het dashboard staat dat je ‘Zeer deskundig’ bent, dan is je profiel volledig genoeg ingevuld en zal je hier dan ook meteen een hoge score op krijgen. Zorg er daarnaast voor dat de inhoud op je profiel aansluit bij je doelgroep. Voorzie je connecties regelmatig van interessante content om relevant te blijven. Zorg ervoor dat je ook reageert op andere content en je zult hier de maximale score krijgen.

2. Vind de juiste connecties

Op LinkedIn draait het voornamelijk om je netwerk. Daarom is het belangrijk om de juiste connecties voor jouw functie, organisatie en werkzaamheden te vinden. Door nauwkeurig en actief op zoek te gaan naar nieuwe connecties zal deze score stijgen. Denk bijvoorbeeld aan het toevoegen van mensen die je pagina hebben bekeken. Of neem eens een kijkje bij je tweedegraads connecties. Misschien zit er een interessante klant tussen die een connectie heeft met iemand die je goed kent. Vraag vervolgens je kennis om jullie aan elkaar te introduceren.

3. Wissel kennis uit

Lever zelf interessante en relevante content aan voor je connecties. Deel content van anderen die ook voor jouw netwerk interessant kan zijn. Daarnaast is het belangrijk om actief te reageren op content en berichten van anderen uit je netwerk. Nog een tip: word lid van groepen die relevant zijn voor jouw werkgebied. Zo kom je veel content tegen waar je in discussie kunt gaan en jouw eigen ideeën kunt delen en de visie van leads kunt leren.

4. Bouw relaties op

Leer hier hoe je jouw SSI Score verhoogt.

Een belangrijk aspect, want maar liefst 73% van B2B kopers hebben de voorkeur voor een sales professional die hen is aangeraden door iemand die ze kennen. Daarom is het aan te raden om niet alleen nieuwe connecties te winnen, maar de relaties met je connecties ook goed te onderhouden. Dit kan bijvoorbeeld door op hun content te reageren of hun berichten te delen met je eigen netwerk.

5. Schaf Sales Navigator aan

Goed om te weten is dat de perfecte score niet te halen is zonder Sales Navigator aan te schaffen. LinkedIn geeft dit ook zelf al aan in hun uitingen: Sales Navigator kan je SSI met 20% laten groeien. Je kunt met behulp van Sales Navigator je SSI beïnvloeden door aanbevolen leads te bekijken en op te slaan. Ook als je lid wordt van groepen en daarin actief bent zal je score hoger worden.

Krijg de beste resultaten

Zodra je SSI hoog genoeg is zul je merken dat jouw aanwezigheid op LinkedIn je nieuwe kansen biedt. Volgens LinkedIn krijgen de beste gebruikers 45% meer kansen dan gebruikers met een lage SSI. Daarnaast is de kans 51% groter dat zij hun quota zullen halen. Door goed gebruik te maken van je sociale netwerk kun je jouw product of dienst met groot gemak bij de juiste doelgroep krijgen. Dikke kans dat je je product hierdoor niet eens meer hoeft te pitchen! Dus ga aan de slag en ga voor die perfecte 100 SSI score. Succes!

Met behulp van de SSI Score zie je wat jouw niveau is van het LinkedIn account

Benieuwd hoe jij er momenteel voor staat? Check je score online!

Download de SALE-formule
Hét geheim tot onlinesucces! Ontvang de SALE-formule direct in je mailbox.
Je gegevens zijn veilig bij ons. Wij hebben ook een hekel aan spam!

Comment Section

0 reacties op “Stappenplan voor de perfecte LinkedIn SSI

Plaats een reactie


*