Van lancering
naar autoriteit
Hoe Beers & Brands met on- en offline campagnes uitgroeide tot autoriteit in bedrukte bierglazen.
- Beers & Brands bedrukt glaswerk voor bierbrouwerijen, landelijk actief vanuit Hengelo
- Succesfactor verzorgt sinds 2017 de vindbaarheid en Google Ads, van lanceringscampagne tot server-side tracking en GEO
- De lancering leverde 78 aanvragen op in 6 weken en het bedrijf stuurt op kosten van rond de €60 per aanvraag
"Succesfactor is proactief, betrokken en persoonlijk. Ze denken écht mee over hoe we het resultaat steeds verder kunnen verbeteren."
De uitdaging
In 2017 kreeg Bas Wegter de kans om Beers & Brands te lanceren, vanuit Logoforma Group, sinds 1989 specialist in bedrukt glas. Het zoekvolume op termen als bierglazen bedrukken liet zien dat er veel vraag was naar online leveranciers van bedrukt glaswerk.
Een eigen online marketing team opzetten was niet de ambitie. Daarom koos hij voor een specialistisch bureau met focus op performance.
Het eerste doel: marktaandeel veroveren, want de doelgroep, bierbrouwerijen, kende het merk nog niet. Samen is berekend hoeveel aanvragen nodig waren om kostendekkend te zijn. Daar is het campagneplan op gebaseerd.
De aanpak
De lancering: een chique offline direct mail, gecombineerd met Google Ads en online mailings, gericht op 500 bierbrouwerijen. De gedachte erachter: ze moeten dorst krijgen op het moment dat ze de website bezoeken.
Daarna is er continu getest met campagnes en zoektermen. Succesfactor monitort proactief welke nieuwe advertentiestrategieën Google lanceert, zodat Beers & Brands er als een van de eersten mee kan testen en profiteert van lagere kosten. Later kwam remarketing erbij.
In 2023 is server-side tracking opgezet: conversies gaan op serverniveau naar de advertentiekanalen. Dat verbetert de meetbaarheid met 20 tot 30 procent. Nu wordt een GEO-strategie uitgerold voor vindbaarheid in AI-zoekmachines.
Wat tegenzat, en wat we ervan leerden
Bierbrouwerijen bereiken via social media bleek lastig. Er is van alles geprobeerd via forums en groepen vol bierliefhebbers en brouwerijen. Maar commerciële boodschappen worden daar niet gewaardeerd.
Niet alles is even succesvol. Zo blijven Beers & Brands en Succesfactor wel nieuwe kanalen uitproberen.
Het resultaat
De lancering leverde 78 offerteaanvragen op in de eerste zes weken, uit een mailing naar 500 bierbrouwerijen. Dat lag ver boven verwachting.
Vandaag stuurt Beers & Brands op kosten van rond de €60 per aanvraag. Daardoor is per campagne helder wat opschalen waard is en wat niet. De samenwerking loopt al sinds 2017.
De samenwerking door de jaren
Lancering met een offline en online mailing naar 500 brouwerijen: 78 aanvragen in 6 weken
Corona raakt de horeca; de vraag daalt, maar Google Ads blijft zoekers bereiken
Server-side tracking: de meetbaarheid van conversies wordt 20 tot 30 procent beter
Stabiele kosten van rond de €60 per aanvraag; GEO-strategie voor AI-vindbaarheid
Klaar voor jouw groeiverhaal?
Start waar elk succesverhaal begint: met inzicht in je eigen cijfers, tijdens de gratis Grip op Groei-sessie.
Plan een gratis Grip op Groei-sessie