Page content

article content

Leads genereren via Google, hoe doe ik dat?

Google is een belangrijke speler als het gaat om jouw online marketing strategie. In ons vorige artikel kon je al lezen hoe je Google 360 Street View kan inzetten om potentiële klanten te overtuigen om voor jou te kiezen. In dit artikel gaan wij in op een ander voordeel van Google: leads genereren via onze SALE-formule. De SALE-formule bestaat uit vier fases die je stap voor stap leren hoe je jouw doelgroep kunt omzetten tot leads en deze leads tot klanten en supporters van je merk of bedrijf.

Leer je doelgroep kennen

Ten eerste is het belangrijk om uit te zoeken wie jouw doelgroep is en wat hun gedrag is op Google. Google-bezoekers zijn namelijk een ander soort bezoekers dan leads die je genereert via Social Media. Vaak zijn mensen die jouw bedrijf op Google vinden gericht op zoek naar informatie of een bepaald product of dienst, terwijl bezoekers die jou via Social Media vinden vaak jouw berichten lezen zonder achterliggende gedachte. Ze zijn namelijk nog niet specifiek op zoek naar een product of dienst.

Deze differentiatie is vooral belangrijk voor de eerste stap van de SALE-formule: de verleidingsfase. Je moet als bedrijf een lead namelijk verleiden om jouw website te bereiken. Zoek dus uit welke zoekwoorden jouw Google-bezoekers gebruiken om jou te bereiken en zorg dat je op die specifieke termen te vinden bent in Google door bijvoorbeeld speciale landingpagina’s te schrijven. Verplaats je daarnaast in de taal die jouw doelgroep gebruikt, inclusief spelfouten. Voor Google is dit zeer belangrijk, omdat dit dé manier is hoe potentiële klanten jou kunnen vinden.

Leads genereren

Goed, Google-bezoekers zijn dus gericht op zoek naar informatie, maar de ene Google-gebruiker is de andere niet. Zo zijn er potentiële klanten die al klaar zijn voor een aankoop bij jou, maar er zijn ook bezoekers die nog in de oriëntatiefase zitten. Het zal je niet verbazen: de tweede groep is velen malen groter dan de eerste groep. Daar moet je als ondernemer niet alleen onderscheid in maken, maar ook op inspelen. Dit heeft te maken me de Activate-fase in onze SALE-formule: de not-ready-to-buy bezoeker overhalen om informatie achter te laten. Elke bezoeker die op je site komt en geen aankoop heeft gedaan of informatie achter gelaten, is een gemiste lead.

Een manier om bezoekers te triggeren tot het achterlaten van informatie en daadwerkelijk om te zetten in een lead kan door middel van een zogenaamde leadmagneet. Dit kan bijvoorbeeld door een gratis e-book of een andere download, waar mensen hun gegevens voor moeten achterlaten, weg te geven. Op deze manier gebruik je de gratis weggever om leads te verzamelen, dit noemen we een leadmagneet. Met de informatie van de klant kun je nu tijdens het oriëntatieproces aanwezig blijven en klanten gericht informatie sturen. Dit is een onderdeel van de fase die wij ook wel de Liberate-fase noemen: het bevrijden van bezwaren die leads hebben. Hiervoor is het wel belangrijk dat je de behoeften van de klant identificeert en deze behoeften te vervult.

Meer hulp nodig?

Sta je na het lezen van dit artikel ook te popelen om beter op te vallen in Google, leads te genereren of wil je dat de huidige situatie verbeterd? Neem dan vrijblijvend contact op met Succesfactor.nu. Samen kijken we hoe jij voortaan met succes meer leads gaat generen in de populairste zoekmachine van dit moment. Succesfactor.nu helpt je graag op weg!

Download de SALE-formule
Hét geheim tot onlinesucces! Ontvang de SALE-formule direct in je mailbox.
Je gegevens zijn veilig bij ons. Wij hebben ook een hekel aan spam!

Comment Section

0 reacties op “Leads genereren via Google, hoe doe ik dat?

Plaats een reactie


*