Van probleem naar verlangen
Onderscheid jezelf door vraag te creëren
De overgrote meerderheid van potentiële B2B klanten is nog niet klaar om direct te kopen. Te veel aandringen schrikt ze alleen maar af en verkleint de kans dat ze later zaken met je willen doen.
Als je je uitsluitend richt op de kleine groep die actief op zoek is naar je dienst, verdwijn je tussen alle concurrenten die hetzelfde proberen. Bovendien mis je een groot deel van je Total Addressable Market (TAM).
Door je te richten op het creëren van vraag, onderscheid je je van de massa en trek je de aandacht van prospects die je dienst misschien niet eerder hebben overwogen. Je richten op de 95 procent die nog niet koopklaar is lijkt misschien een verloren zaak, maar dit is juist de sleutel tot succes. Door vraag te creëren vergroot je effectief je potentiële markt.
Het geheim ligt in het vertalen van de problemen van deze groep naar een verlangen naar iets beters. Samen zorgen we dat jouw boodschap slim deze doelgroep bereikt, waardoor jij het vertrouwen van nieuwe klanten wint.
